夜深人静,煤油灯在八仙桌上投下一圈暖黄的光晕。
苏晚把书包里的东西一样样拿出来:两份合同、黄铜钥匙、新笔记本,还有那个用手帕仔细包着的钱袋。手帕展开,里面还剩七百零七块六毛钱——这是她全部的家底。
她在笔记本新的一页画了条横线,左边写“收入”,右边写“支出”。
收入栏下第一行:奶奶资助237.6元。笔尖顿了顿,她在这行字旁边画了颗的心。
第二行:摆摊积蓄1100元。这是三个月起早贪黑攒下的,每一分都浸着夜市灯火和指尖的针痕。
支出栏第一条:铺面租金630元(六个月)。这是最大的一笔开销。
两条线在底部交汇:剩余707.6元。
苏晚盯着这个数字看了很久。七百块,在九二年的城不算数目,一个普通工人要攒大半年。但用来开店,得精打细算到每一分。
她翻过一页,开始列清单。
第一项:装修。
货架——王大妈介绍的木匠,明放学后去见。按陆衍量的尺寸,需要三组靠墙立柜、一个中岛展示台。她在旁边估算:木料钱约四十,工钱三十,合计七十。
墙面——刷白就行,老赵刚刷过,基本不用动。
地面——水泥地扫干净,买两块钱的红色油漆,在门口刷个“欢迎光临”。
灯光——陆衍负责的射灯,他能拿到内部价,先按二十块预算。
计:九十二元。
第二项:设备。
衣架——金属的贵,先买二十个木衣架,批发市场大概五块。
模特——全新的要三十,太贵。她在这一行画了个圈,写上“二手”二字。听百货大楼淘汰了一批旧模特,可以托人问问。
收银台——用旧课桌改,刷层清漆。工钱加材料,预估十块。
针线工具箱——现有的修补修补还能用,这项划掉。
计:十五元(模特待定)。
第三项:货源。
这是重头戏。苏晚另起一页,画了个表格。
布料:的确良、棉布、少量真丝试水。首批预算一百五十元。
辅料:各色绣线、纽扣、拉链、衬布。预算五十元。
成品:衬衫二十件、童装十套、手帕枕套等件三十样。这些她自己做,成本主要在布料上。
计:二百元。
第四项:杂项。
招牌——请街口写对联的老先生写“晚绣坊”三个字,木板自己找,润笔费五块。
包装袋——定制印字的贵,先买普通纸袋,一百个三块。
账簿——新笔记本还能用,这项划掉。
水电押金——老赵五十。
计:五十八元。
所有项目加总:三百六十五元。
苏晚长舒一口气。还好,没超支。
但往下看,还没算周转资金。开店头一个月可能没盈利,得留出三百块备用金。
这样算来,七百零七块六毛,扣除装修设备货源的三百六十五,再留三百备用,只剩四十二块六毛了。
刚松下的心又提起来。
她盯着纸上密密麻麻的数字,脑子里飞快转动。哪里还能省?
货架能不能先做两组,等赚钱了再加?——不行,展示空间不够。
模特能不能先用衣架代替?——可以,但效果打折。
射灯数量减半?——陆衍照明很重要,不能省。
笔尖在纸上无意识地画着圈。灯光摇曳,墙上的影子也跟着晃动。
“晚晚,还不睡?”
奶奶披着外套从里屋出来,手里端着碗热腾腾的糖水:“喝点,暖暖身子再想。”
苏晚接过碗,红糖的甜香扑鼻。她喝了一口,忽然问:“奶奶,您,开店最要紧的是什么?”
奶奶在她旁边坐下,想了想:“货要好。东西好了,人才会来。”
“还有呢?”
“人要实在。”奶奶拍拍她的手,“不欺客,不抬价,该多少是多少。”
苏晚心里一动。是啊,她现在满脑子算成本,差点忘了根本——店能开起来,靠的是夜市积累的口碑。那些老顾客认的不是她的铺面有多亮堂,而是她的手艺和诚信。
“我懂了。”她放下碗,“该花的钱得花,不能因失大。”
重新拿起笔,她把刚才想省的项目一个个划掉。货架做足,射灯按计划,模特……模特再想办法,但不能用衣架糊弄。
至于钱不够——
她翻到笔记本最后一页,写下两个字:预收。
夜市的老顾客可以提前预订,付三成定金。这样既能回笼部分资金,又能确保首批客源。
还有,裁缝铺老板娘过想合作。她出布料,苏晚加工,利润分成。这能降低布料成本压力。
思路一打开,办法就多了。
她又列了张时间表:
11月20-25日:联系木匠、看射灯样品、复习备考(下周月考)。
11月26-30日:木匠进场,盯装修,同时准备月考。
12月1-5日:去批发市场进货,设计首批款式。
12月6-10日:赶制货品,布置店铺。
12月11日:试营业。
写完这些,窗外已传来第一声鸡鸣。
快亮了。
苏晚吹灭煤油灯,在晨光熹微中收拾好桌面。合同、钥匙、笔记本收进书包,钱袋重新用手帕包好,贴身放着。
今周一,高三(四班)的早自习七点开始。
她轻手轻脚洗漱,奶奶已经起来做早饭了。灶膛里的火光照亮老人慈祥的脸。
“奶奶,我中午不回来吃饭。”苏晚一边啃馒头一边,“放学要去见木匠。”
“带上这个。”奶奶递过来两个煮鸡蛋,“别饿着。”
清晨的桂花巷还笼罩在薄雾郑苏晚推车出门时,隔壁院子的门也开了,陆衍推着自行车出来。
“早。”
“早。”苏晚坐上车后座,“今放学,能陪我去见见木匠吗?”
“正想跟你,王大妈约了下午四点,在木匠铺。”
“好。”
车轮碾过湿漉漉的石板路,晨风带着深秋的凉意。苏晚把脸埋在围巾里,心里却热乎乎的。
她知道,接下来这一个多月会很难。要兼顾学业和生意,要精打细算每一分钱,要面对无数未知的困难。
但她也知道,这是通往自由必经的路。
前世她被困在流水线上时,连做梦的权利都没樱今生,她正在把梦一点一点砌进现实。
学校到了。高三(四班)的教室已经亮起灯,早到的同学在埋头背书。
苏晚停好车,走进教学楼。走廊里回荡着英语朗读声、数学公式背诵声,还有班主任李老师催促的脚步声。
这一切,都是生活真实的重量。
而她,已经准备好扛起这份重量,走向更远的地方。
坐在座位上,她翻开英语课本。窗外的彻底亮了,阳光透过玻璃,照在密密麻麻的单词上。
新的一开始了。
新的挑战,也在路上。