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十一月第一个周末,一场秋雨把夜市浇了个透。

苏晚和陆衍匆匆收摊时,布料已经湿了边角。虽然用油布盖得及时,但那批新进的淡绿色确良还是洇湿了三米,绣好的两件衬衫也沾了泥点。

回到家,奶奶心疼地接过湿透的衣服:“快擦擦头发,别着凉。”

苏晚用干毛巾擦着发梢,眼睛却盯着桌上那几件受损的货品。湿聊布料晾干后会有水渍,沾泥的衬衫就算洗干净也难卖原价。这一晚,少损失二十块。

“雨季来了。”陆衍拧着湿透的袖口,“往后这种只会更多。”

苏晚盯着受损的货品没话。湿布晾干会有水渍,沾泥的衬衫洗过也难卖原价。摆摊生意再好,也扛不住气无常。

第二数学课上,陈老师讲概率。黑板上写着“随机事件”“不可控因素”。苏晚忽然走神了——摆摊不就是这样吗?气是随机事件,城管巡查是不可控因素,甚至旁边摊位的纠纷都可能波及自己。

她的生意再好,也改变不了这些。

午休时,她翻开记账本。三个月数据清晰:晴日均四十,雨最多十五;周末人流是平日两倍,竞争也激烈;春秋旺季,冬夏淡三成……

规律明确,局限也明确。

“看什么呢?”王雨凑过来,看见密密麻麻的数字咋舌,“比练习册还细。”

“生意账。”苏晚合上本子,忽然问,“雨,如果你买衣服,愿意去夜市还是去店里?”

“店里啊。”王雨脱口而出,“夜市得等晚上,还得看气。店里随时能去,能试穿,靠谱。”

“那如果夜市的东西便宜呢?”

“便宜是便宜,可万一下雨呢?万一摊主没出摊呢?”王雨认真想了想,“再,贵一点但靠谱,我觉得值。”

苏晚点头。到点子上了。

放学后,她让陆衍骑车带她转县城。九二年的县城不大,繁华地段集中在十字街。百货大楼最气派,周围是国营商店、新华书店。再往外是私营铺面。

苏晚重点看了三处:百货大楼对面月租一百五,人流最大;学校附近月租八十,客源集中但时段冷清;最后看中离夜市不远的街,铺面十五平,玻璃橱窗干净,隔壁是裁缝铺,对面是邮局。

她记下门上的电话号码。

第二中午,苏晚借口寄信又去街。在街口站了半时数人流:放学时段七八十学生经过,多是女生;下午主妇买菜时段二三十人;下班后人流稳定……

不算爆炸,但持续。她还发现:隔壁裁缝铺手艺好,但款式老气;理发店贴着港台明星画报,年轻顾客不少。

市场有空缺。

周末,苏晚拨通电话。房东声音爽快:“月租一百,押一付三,签一年。”

看过铺面,水泥地干净,墙壁刚粉刷过。里间有仓库,朝南窗户采光好,适合做绣活。

“之前租客开文具店,孩子考去省城跟着走了。”房东打量她,“姑娘你做啥?”

“刺绣服装。”

“刺绣?”房东想了想,“这街还没人做。不过提醒你,这儿生意稳当,发不了大财。要赚快钱得去十字街。”

“稳当就好。”苏晚笑笑,“能按月付吗?刚起步,资金周转要时间。”

房东犹豫:“看你年轻……头三个月按月,之后按季度。押金不能少。”

回去路上,苏晚默默盘算。押一付三加简单装修、货架,启动至少六百。她手头一千多,但要留周转金和学费。

“你觉得呢?”快到巷口时她问。

“铺面不错。”陆衍,“位置大都合适。租金能再压压。”

“怎么压?”

“房东姓赵,纺织厂上班。老婆去年下岗,靠他工资和这点租金。”陆衍顿了顿,“要能一次付半年,应该能压到九十。”

“你什么时候打听的?”

“上周。看你总往那边跑,猜你有想法。”

心里某处软了一下。苏晚低头:“谢谢。”

“谢啥。”

当晚煤油灯下,苏晚算细账:铺面月租九十,年一千零八十;简单装修货架两百;首批进货三百;留五百周转。总计两千左右。

她手头一千一,夜市月净赚四百。到年底能攒九百,刚好够。

但这意味着接下来两月要白上课、晚上摆摊、周末进货、抽空盯装修。高三功课不能落,奶奶身体要顾。

“能行吗?”她自问。

前世服装厂每十二时,周日无休,月赚一百二。现在为自己干,再累也甜。

“晚晚,还不睡?”奶奶披衣出来。

“奶奶,我想租铺开服装店。”

奶奶愣了下,慢慢坐下:“想好了?”

“想好了。摆摊不是长久计,开店才能稳发展。”

苏晚指着账本一项项解释。奶奶听得很认真。

“这么多钱啊……”她喃喃起身进里屋。

片刻后拿出手帕包,一层层打开。里面卷着钱,十块、五块、最多一块。

“这有二百三十七块六。”奶奶推过来,“我这些年攒的,你拿去用。”

“奶奶,这钱您留着……”

“拿着。”奶奶语气坚决,“我老了用不上。你还年轻,该闯闯。”

苏晚眼眶发热。她知道这些钱怎么来的——糊一个纸盒两分,纳一双鞋底五毛,夏卖菜,秋捡桂花……

每一分浸着汗水。

“我会赚回来。”她握紧带体温的钞票,“一定。”

夜深,雨又淅沥。

苏晚躺在床上听雨声,心里却清明。摆摊像河里漂,开店是上岸。上岸要费力,但站稳就能走更远。

她想起前世风雨夜,蹲夜市角落守湿透的袜子,看百货大楼温暖灯光,心想何时能有片自己的屋檐。

现在,机会来了。

雨渐,月光漏出云缝。

苏晚闭眼,嘴角弯起。

明要再去看铺面。

这次,带决心去。